kuxtexnika.ru

Федоров Артем Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Стратегия win-win не работает, нет никакого компромисса или взаимных интересов. Переговоры — это вой на. Так утверждает автор этой книги, на счету которого несколько тысяч успешно завершенных переговоров.Как подготовиться к переговорам? Как получить максимум преимуществ от противника в процессе переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему «6П». Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки превосходного переговорщика, а первые результаты появятся уже на следующих переговорах после прочтения книги.

Федоров А. Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Стратегия win-win не работает, нет никакого компромисса или взаимных интересов. Переговоры — это вой на. Так утверждает автор этой книги, на счету которого несколько тысяч успешно завершенных переговоров. Как подготовиться к переговорам? Как получить максимум преимуществ от противника в процессе переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему «6П». Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки превосходного переговорщика, а первые результаты появятся уже на следующих переговорах после прочтения книги.

Федоров А. Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Стратегия win-win не работает, нет никакого компромисса или взаимных интересов. Переговоры — это вой на. Так утверждает автор этой книги, на счету которого несколько тысяч успешно завершенных переговоров. Как подготовиться к переговорам? Как получить максимум преимуществ от противника в процессе переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему «6П». Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки превосходного переговорщика, а первые результаты появятся уже на следующих переговорах после прочтения книги.

Клиент согласен. Федоров А.

Кардон Грант Пособие по выживанию продавца. Как закрывать сделки

Книга "Как закрывать сделки" - это не теоретическое пособие по продажам, а собрание реальных приемов, ведущих к закрытию. "Научитесь закрывать сделки, и вы никогда не останетесь без работы и денег", - утверждает Грант Кардон. В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю историю продаж. Более 120 способов закрыть сделку из которых: 31 закрытие с улаживанием возражений клиента по цене; 17 закрытий, когда у клиента нет времени; 3 закрытия, когда клиент говорит: "Вы что, на меня давите?"; 3 закрытия, когда клиент не согласен с условиями договора; 8 закрытий, когда клиент говорит, что ему нужно подумать; и еще 64 самых творческих закрытия.

Климова Марина Договоры для бухгалтера

В книге автор обобщил собственный опыт и судебную практику и утверждает, что еще до подписания договора необходимо уделить пристальное внимание выбору вида договора и его содержания. Если же договор уже заключен, то многое можно исправить, заключив дополнительные соглашения, которые уточнят положения договора. Книга дает подробные рекомендации по этим вопросам по каждому виду договоров.

Хейнрикс Джей Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

Мастер-класс в искусстве убеждения от лучших мировых ораторов: от Барта Симпсона до Уинстона Черчилля (обновленная версия). Проверенные временем секреты, современные речевые технологии, широкий выбор убедительных трюков - "Уловка Эдди Хаскелла", "Парадигма Белуши", "Секретная тайна Сталина" и "Техника Йода" - все к вашим услугам! Остроумное чтиво для по-настоящему просвещенных людей научит вас владеть "оружием убеждения" всякий раз, когда вам это понадобится.

Хейнрикс Джей Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

Джей Хейнрикс — эксперт по техникам убеждения, преподаватель риторики Гарварда, автор бестселлеров New York Times. Среди его клиентов NASA и Пентагон. Искусство убеждения от лучших ораторов всех времен. Хейнрикс отобрал эффективные приемы нападения и обороны, которые помогут заключать сделки на ваших условиях, находить союзников и не оставлять противникам ни единого шанса. Вы узнаете, как: — пресекать травлю, как Сократ — снижать накал страстей, как Фрейд — добиваться преимущества, как Мухаммед Али — контролировать ситуацию, как Сталин — обезоруживать, как Трамп «Хейнрикс — страстный и эрудированный мастер риторики, искусства, история которого насчитывает более трех тысяч лет. В книге разбор техник убеждения дополняется яркими анекдотами, отсылками к историческим событиям и явлениям поп-культуры»Publishers Weekly

Хейнрикс Джей Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

Джей Хейнрикс — эксперт по техникам убеждения, преподаватель риторики Гарварда, автор бестселлеров New York Times. Среди его клиентов NASA и Пентагон. Искусство убеждения от лучших ораторов всех времен. Хейнрикс отобрал эффективные приемы нападения и обороны, которые помогут заключать сделки на ваших условиях, находить союзников и не оставлять противникам ни единого шанса. Вы узнаете, как: — пресекать травлю, как Сократ — снижать накал страстей, как Фрейд — добиваться преимущества, как Мухаммед Али — контролировать ситуацию, как Сталин — обезоруживать, как Трамп «Хейнрикс — страстный и эрудированный мастер риторики, искусства, история которого насчитывает более трех тысяч лет. В книге разбор техник убеждения дополняется яркими анекдотами, отсылками к историческим событиям и явлениям поп-культуры»Publishers Weekly

Седнев Андрей Выступление без подготовки. Что и как говорить, если вас застали врасплох

О чем эта книга В книге описывается пошаговая методика подготовки импровизационных выступлений, основанная на исследованиях успешных ораторов, политиков и актеров. Люди, блестяще владеющие мастерством речевой импровизации, дают превосходные интервью, прекрасно ведут переговоры, блестяще выступают на публичных мероприятиях. Автор предлагает целостную систему, которая из любого человека за короткий срок сделает превосходного оратора. Фишка книги Пошаговая инструкция, объясняющая, как всего за 30 секунд подготовить выступление, которое запомнится на долгие годы. Для кого эта книга Для всех, кто хочет знать, как сделать импровизированную речь безупречной. Один-единственный ответ на собеседовании может стать решающим для вашей карьеры. Всего одна фраза во время переговоров определит отношение к вам как к деловому партнеру. Всего одно высказывание в теледебатах может принести вам победу на президентских выборах.

Селин А. Столбовский мир 1617 года

В книге рассматривается история подписания, политическое и социальное значение Столбовского мира, заключенного между Швецией и Московским государством 27 февраля 1617 г. и почти на столетие определившего судьбу восточной Балтики, явившись фактором устойчивого развития в этом регионе Европы. В монографии представлена ретроспектива публикации и исследования Столбовского мирного договора и переговоров, предшествовавших его заключению; содержится подробный очерк политической и дипломатической истории Северо-Запада Московского государства накануне подписания Столбовского договора; рассматривается реализация положений Столбовского мира со времени возвращения Новгорода и пригородов под власть Москвы. Автор исследует агитацию в спорных районах и начало процедуры обмена населением, подготовку к демаркации границы, документальную и инфраструктурную. Рассмотрен также процесс ратификация мирного договора обеими сторонами. Дается очерк демаркации новой границы в Ингрии и Карелии. В заключении анализируется значение Столбовского мира. Ставится ряд вопросов: чьей победой и чьим поражением стал Столбовский мир; какие последствия, в частности — политико-этно-географические, имело заключение мира; какие вызовы, связанные с последствиями Столбовского мира, возникли; наконец, каковы причины травматического осмысления Столбовского мира в исторической памяти России XXI века. .

Селин А. Столбовский мир 1617 года

В книге рассматривается история подписания, политическое и социальное значение Столбовского мира, заключенного между Швецией и Московским государством 27 февраля 1617 г. и почти на столетие определившего судьбу восточной Балтики, явившись фактором устойчивого развития в этом регионе Европы. В монографии представлена ретроспектива публикации и исследования Столбовского мирного договора и переговоров, предшествовавших его заключению; содержится подробный очерк политической и дипломатической истории Северо-Запада Московского государства накануне подписания Столбовского договора; рассматривается реализация положений Столбовского мира со времени возвращения Новгорода и пригородов под власть Москвы. Автор исследует агитацию в спорных районах и начало процедуры обмена населением, подготовку к демаркации границы, документальную и инфраструктурную. Рассмотрен также процесс ратификация мирного договора обеими сторонами. Дается очерк демаркации новой границы в Ингрии и Карелии. В заключении анализируется значение Столбовского мира. Ставится ряд вопросов: чьей победой и чьим поражением стал Столбовский мир; какие последствия, в частности — политико-этно-географические, имело заключение мира; какие вызовы, связанные с последствиями Столбовского мира, возникли; наконец, каковы причины травматического осмысления Столбовского мира в исторической памяти России XXI века. .

Лидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами: от письма-предложения до успешных коллабораций

Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров

О книге Практический курс по успешному общению, который позволит достигать больше как в материальном, так и нематериальном плане. Не только чаще добиваться выгодного результата, но и получать больше удовольствия от любого, даже, на первый взгляд, сложного общения. В книге рассматриваются не только алгоритмы и правила, но и принципы, на которых эти правила работают. Следуя правилам, родившимся в результате опыта, проб и ошибок, вы станете достигать своей цели общения гораздо чаще, а понимая принципы, сможете ВСЕГДА получать результат, иногда даже нарушая правила. С помощью этой книги любой с легкостью создаст себе "книгу возражений и аргументов" для своего бизнеса, товара, услуги. Для кого эта книга Для тех, кто занимается продажами, переговорами, проводит деловые встречи, собрания, презентации, выступления. Для всех, кто общается с людьми, встречается с возражениями, и хочет стать более профессиональным в достижении своего результата. Об авторе Евгений Жигилий - предприниматель, основатель и ведущий тренер компании "Мастер Звонка". Более 20 лет в продажах, начинал с продавца, несколько лет возглавлял отдел обучения крупнейшего авторитейлера России "РОЛЬФ Розница".

Дружинин Александр Тренинг продаж

В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы - известные практикующие тренеры - подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из практики торговой и тренинговой работы. Книга будет интересна психологам, специалистам в области проведения переговоров и тренингов, менеджерам различного профиля.

Анна Ковалева. Лидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами. От письма-предложения до успешных коллабораций

Еще недавно маркетологи говорили, что за лидерами мнений будущее. Теперь пора признаться - это будущее наступило.Сегодня инфлюенсеры владеют главной валютой нашего времени - вниманием аудитории и ее лояльностью. Удачное партнерство с "властелинами внимания" может вывести вас на новый уровень, но как расположить их к себе?Перед вами - настоящая инструкция по коммуникации с лидерами мнений, благодаря которой вы научитесь не только достигать целей вместе с ними, но и получать удовольствие от процесса.